基础-转-什么是ABA

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> (Last Updated On: 2023 年 12 月 8 日) 在持续发展你的亚马逊业务的过程中，建立买家忠诚度就显得至关重要了。

(Last Updated On: 2023 年 12 月 8 日)

在持续发展你的亚马逊业务的过程中，建立买家忠诚度就显得至关重要了。为了实现这一目标，深入了解买家是关键，包括他们的需求、兴趣和购买力。所有这些信息将帮助你制定个性化的营销策略，直接与买家沟通，并促使他们购买你的产品。然而，这需要依赖数据。

亚马逊品牌分析于 2019 年推出，为卖家提供了深入了解买家购买行为所需的所有数据。利用这些数据，卖家可以有效制定营销策略，提高品牌知名度和营收。

今天我们就来介绍一下亚马逊品牌分析的功能以及它如何帮助卖家增加销售额

亚马逊品牌分析报告，英文全称为 Amazon Brand Analytics，专为注册品牌所有者提供帮助，助力他们增加销售额并提升顾客忠诚度。该工具为卖家提供了内部视图，包括：

*   买家用来查找产品的关键字是什么
*   买家在查看他们的优惠后比较和购买的产品
*   买家经常一起购买的产品
*   买家重复购买的产品

亚马逊品牌分析报告 ABA 还提供了关于买家地理位置、性别、年龄、收入和婚姻状况的人口统计数据。有了这些信息，你可以：

*   通过有针对性的广告提高产品的可见性
*   通过智能定价和吸引人的优惠刺激更多的在线销售
*   了解购物习惯以吸引新客户
*   提供正确的产品组合，超越竞争对手。

亚马逊品牌分析（ABA）不仅提供了这些洞察，而且通过其直观且用户友好的界面使它们易于理解和可操作。

亚马逊品牌分析 ABA 不应与亚马逊品牌商店洞察 Store Insights 混淆，它们是两个完全不同的工具，可以在卖家中心找到。

亚马逊品牌商店洞察为品牌提供关于其亚马逊品牌店铺表现的有价值的分析，如页面浏览量、独立访客、销售额和转化率。它帮助品牌优化其店铺的布局、产品供应和营销策略，以提高在亚马逊上的整体表现，你需要在亚马逊上拥有一个专门的品牌店铺才能访问该工具。

亚马逊品牌分析为亚马逊卖家提供有关顾客搜索行为、购买行为和经常查看的 ASIN 的洞察，它与你的亚马逊店铺表现无关。实际上，你甚至不需要在亚马逊上拥有一个品牌商店来使用亚马逊 ABA 工具。

亚马逊品牌分析 ABA 对于所有在亚马逊品牌注册的卖家都在卖家中心中可用。如果你在卖家中心仪表板中没有看到它，那就是因为你不符合在亚马逊上成为品牌注册卖家的条件。以下是详细的亚马逊品牌分析资格标准：

*   你必须是亚马逊上的卖家。
*   你必须拥有一个品牌。
*   你不能是你所销售产品的分销商。
*   你必须在亚马逊[品牌注册计划](https://www.dealshuo.com/amazon-pin-pai-zhu-ce/)中注册。
*   该品牌必须保持活跃并注册的商标

你可以通过以下步骤开始使用亚马逊品牌分析 ABA：

![](https://www.dealshuo.com/wp-content/uploads/2023/12/2023120807403380.png)

1. 登录到你的亚马逊卖家中心或亚马逊 VC 账户。

2. 从主导航菜单中点击 “Reports”。

3. 从下拉菜单中选择 “Brand Analytics”。

一旦你点击了 “品牌分析”，你就可以开始学习如何使用亚马逊分析工具啦！

在亚马逊品牌分析仪表板中，你可以看到两个部分的六个报告：

搜索分析：

*   搜索目录表现（Search Catalog Performance）
*   搜索查询表现（Search Query Performance）
*   热门搜索词（Top Search Terms）

消费者行为分析：

*   重复购买行为（Repeat Purchase Behavior）
*   人口统计（Demographics）
*   市场篮分析（Market Basket Analysis）

这些报告提供了关于你的产品在亚马逊上的搜索和买家行为的详细洞察，有助于你更好地理解和优化你的销售策略和产品 listing，下面我们来一个个讲解。

1.Search Catalog Performance

![](https://www.dealshuo.com/wp-content/uploads/2023/12/2023120807522463.png)

该报告揭示了买家在购物过程中如何与你品牌的产品互动，搜索目录表现仪表板为每个 ASIN 显示以下指标：

搜索漏斗 – 曝光（Impressions）：

*   曝光：在所选时间段内，通过所有搜索查询获得的曝光总数。
*   评级（中位数）：ASIN 在搜索结果中显示时的中位数评级。

搜索漏斗 – 点击（Clicks）：

*   点击：在所选时间段内，ASIN 的总点击数或浏览视图。
*   点击率（CTR）：表示来自搜索结果页面的 ASIN 的点击与曝光之比的百分比。

搜索漏斗 – 加入购物车（Cart Adds）：

*   加入购物车：在所选时间段内，通过搜索结果生成的 ASIN 被添加到购物车的总数。

搜索漏斗 – 购买（Purchases）：

*   购买：在所选时间段内，通过搜索结果页面产生的 ASIN 的总购买数。
*   搜索流量销售：在所选时间段内，来自搜索结果页面的所有销售收入的总和。
*   转化率：来自搜索结果页面的 ASIN 的购买与点击之比的百分比。

除了这些，对于购买漏斗的每个阶段，你还会得到其他一些指标：

同日发货速度：表示在搜索结果页面上，ASIN 在被查看 / 点击 / 加入购物车 / 购买的情况下，显示提供同日送货消息的次数。

1 日发货速度：记录在搜索结果页面上，ASIN 在 “被查看 / 点击 / 加入购物车 / 购买” 时显示提供 “一天送货” 的消息的次数。

2 日发货速度：跟踪在搜索结果页面上，ASIN 在被查看 / 点击 / 加入购物车 / 购买的情况下，显示提供 “两天送货” 的消息的频率。

这些指标帮助你了解买家在其购物旅程中如何从一个阶段转移到另一个阶段。例如，如果曝光次数很高，但点击率很低，这表明你的产品 listing 不够吸引人，或者可能不符合买家的意图，你需要优化产品图片和产品标题以获得更多点击。

同样，如果购物车添加次数很高，但实际购买次数很低，这意味着你有很高的购物车放弃率。在这里，你可以减少结账过程中的繁琐部分

通过发货速度（同日、1 天、2 天）指标，你可以确定它如何影响买家的决策。

2.Search Query Performance

![](https://www.dealshuo.com/wp-content/uploads/2023/12/2023120808035287.png)

该仪表板显示导致买家从搜索中找到你品牌产品的热门搜索查询。它还显示每个查询的总体指标（曝光、点击、加入购物车、购买）以及你品牌的份额。默认情况下，亚马逊显示品牌视图以了解你整体品牌的表现。但你也可以查看 ASIN 视图，以了解个别 ASIN 的表现。

在搜索查询表现仪表板中，你可以找到与你品牌产品相关的买家查询的以下指标：

*   搜索查询得分（Search Query Score）： 从顶到底的每个搜索查询的排名。
*   搜索查询量（Search Query Volume）： 买家在亚马逊上搜索特定查询的次数。
*   曝光（Impressions）： 产品在亚马逊搜索页面上出现在查询中的次数。

在曝光部分，你可以找到以下指标：

*   总计数（Total Count）： 显示在亚马逊搜索页面上针对搜索查询的产品曝光次数。
*   品牌计数（Brand Count）： 表示你品牌在亚马逊搜索页面上的产品曝光次数。
*   品牌份额（Brand Share）： 是品牌计数与总计数的百分比比率。它帮助你了解你的品牌在该类别中的位置。

与品牌计数和品牌份额类似，在 ASIN 视图报告中，你会得到以下指标：

*   ASIN 计数（ASIN Count）： 表示你的 ASIN 在亚马逊搜索页面上对于给定查询接收的曝光次数。
*   ASIN 份额（ASIN Share）： 表示 ASIN 计数与查询的总计数的百分比比率。
*   点击（Clicks）： 表示顾客在搜索结果中点击产品的次数。

与曝光类似，对于点击，你会得到以下指标：

*   总计数（Total Count）
*   品牌计数（Brand Count）
*   品牌份额（Brand Share）

还提供了一些额外的指标：

*   点击率（Click Rate）： 在特定时间段内点击次数与搜索查询量计数的百分比比率。例如，如果搜索查询量为 10，买家点击产品两次，则点击率为 20%。
*   价格（中值）： 查询相关产品在生成曝光时的所有产品的平均价格。
*   品牌价格（中值）： 查询相关品牌的所有产品在生成曝光时的平均价格。
*   同日发货速度（Same-Day Shipping Speed）： 表示在查询可用时，顾客点击 ASIN 的次数，显示同日发货选项。
*   1 天发货速度（1-Day Shipping Speed）： 查询时点击显示 “一天送货” 消息的 ASIN 次数。
*   2 天发货速度（2-Day Shipping Speed）： 查询时点击显示 “两天送货” 消息的 ASIN 次数。
*   加入购物车（Cart Adds）： 在搜索后将产品添加到购物车的次数。包括以下指标：
*   *   总计数（Total Count）
    *   购物车添加率（Cart Add Rate）
    *   品牌 / ASIN 计数（Brand/ASIN Count）
    *   品牌 / ASIN 份额（Brand/ASIN Share）
    *   价格（中位数）
    *   品牌 / ASIN 价格（中位数）
    *   同日发货速度
    *   1 天发货速度
    *   2 天发货速度
*   购买（Purchases）： 顾客使用搜索查询后订购产品的次数。包括以下指标：
    *   总计数（Total Count）
    *   购买率（Purchase Rate）
    *   品牌 / ASIN 计数（Brand/ASIN Count）
    *   品牌 / ASIN 份额（Brand/ASIN Share）
    *   价格（中位数）
    *   品牌 / ASIN 价格（中位数）
    *   同日发货速度
    *   1 天发货速度
    *   2 天发货速度

亚马逊搜索查询表现仪表板为品牌和卖家在购物旅程中提供有价值的洞察。通过这些数据，卖家可以优化他们的广告策略以获得更多的转化。

3.Top Search Terms

![](https://www.dealshuo.com/wp-content/uploads/2023/12/2023120808104591.png)